下面是小编为大家整理的如何写好销售年终工作总结范本,供大家参考。
如何写好销售年终工作总结范文
一．****年度销售部总结大会1．会议时间：****年**月**日，星期二，上午8时30分””11时30分，下午13：00””16：00。会议地点：一楼会议室参会人员：营销中心全体人员。会议内容：**年营销中心年度总结，各岗位人员年度工作总结。会后活动：17：30””19：30羽毛球，20：00””23：00会餐。会议主持及记录员:销售部助理2．会议安排(1).营销副总致大会开始,并发表讲话:公布**年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩,业务经理销售业绩,与**年销售业绩比较分析,**年度比**年的进步与不足等.(8:30-9:30)(2).销售部副部长发言:月度销售情况分析,细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30-10:00)(3).预算科科长做年终总结(10:00-10:30)(4).业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50)(5).业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10)(6).业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10-11:30)(7).业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00-13:20)(8).业务经理(销售业绩第五名)年终总结(13:20-13:40)(9).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00)(10).业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20)(11).新进业务经理总结(14:20-14:30)(12).预算员总结(14:30-14:50)(13).总结(14:50-15:00)(14).销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点,公布**年销售部大会会议时间及会议内容.(15:00-15:20)(15).营销副总做会议总结,部署**年销售计划等指标,并对指标进行研讨论,宣布会议结束及会后活动.(15:20-16:00)二．销售额完成情况1.**年销售额计划**年销售额实际完成**年目标完成率**年较**年（19000万元）销售额增长率 2.按月度销售额完成情况 (1).销售部按月度完成情况 目标(万元) 实际完成(万元) 完成率(%) 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总计 (2)业务经理按月度完成情况月度 一 二 三 四 五 六 姓名 目标/完成 (万元)月度 七 八 九 十 十一 十二 姓名 目标/完成 (万元)3.按客户组成销售情况(1).老客户销售额 万元，占总销售额的 比例(2).电话，上门客户，自主开发等销售额 万元，占总销售额的 比例(3).各主要区域工程项目销售额 万元，占总销售额的比例(4).外阜区域工程项目销售额万元，占总销售额的比例2.按业务经理业绩销售情况姓名销售额（万元）占销售总额比率（%）计划目标（万元）完成率（%）3.重点客户业绩组成情况(1)．销售合同客户名称 合同额（...
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