商务谈判策略一是保持一颗平常心。做到心里怎么想的就怎么说,人在说实话时是不会心里发慌的。二是想好了再说。有了思想准备,形成表达思路,说出来就不会紧张了,也不下面是小编为大家整理的商务谈判策略4篇,供大家参考。
商务谈判策略篇1
一是保持一颗平常心。做到心里怎么想的就怎么说,人在说实话时是不会心里发慌的。
二是想好了再说。有了思想准备,形成表达思路,说出来就不会紧张了,也不会乱了章程。
三是加强语言训炼,多学些美丽的词汇,一方面增强自信心,一方面增强吸引力,还有一方面增强自豪感。
四是掌握语言表达的技巧。要想说的好,最好把握节奏感。要想着说,不要抢着说。最好是等别人把话说完,自己听懂了、想好了再表述自己的观点;再就是可以综合别人的观点,加上自己 的看法,形成一套比较完整的、优于其他任何人的新观点,那么,从你嘴里说出来之后,一定会是观点正确的、结构完整的、思路清晰、词语漂亮的、同时也是受到大家激赏的讲话。
商务谈判策略篇2
一般而言,商务谈判中各方谈判力的完全势均力敌是不存在的。这里所说的均势,是指各方谈判力在总体上的基本相当。在各方势力总体上基本相当的情况下,由于各方不同的特点,构成谈判力的各个因素强弱往往不同。所以,均势谈判的基本要领,是在平等相待的基础上,找出双方强弱点所在,并以我所长,制彼所短,创造条件,努力把均势改变为有利于己方的优势,把均势谈判改变为优势谈判。在制定转化对策中,现代对策论将具有指导意义。无论企业在谈判中处于优势、劣势或均势情形下,商务谈判的策略和技巧的运用都是非常重要的。人们在实践中总结出了许多方法和技巧,掌握这些方法和技巧,对提高谈判力具有重要作用。
商务谈判策略篇3
一、谈判主题
解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成
主谈:__,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;
辅谈:__,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
记录员:__,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议;
法律顾问:__,解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方:某绿茶公司,我方:某建材公司)
(一)我方背景
1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。
(二)对方背景
1、品牌绿茶产自美丽...
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