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2023年度商务谈判常用策略12篇

时间:2023-08-17 17:40:05 公文范文 来源:网友投稿

商务谈判常用策略随着社会经济的发展,人与人之间的经济交往日趋频繁,为了实现和满足商业利益,商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。当你我坐下面是小编为大家整理的商务谈判常用策略12篇,供大家参考。

商务谈判常用策略12篇

商务谈判常用策略篇1

随着社会经济的发展,人与人之间的经济交往日趋频繁,为了实现和满足商业利益,商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。当你我坐在桌前拉开谈判的序幕,那么谈判将化成彼此的尊重,成为双方的较量。当然,其最终目的,不是将对方置于死地,而是在'给“与'取“的过程中,在'合作“与'冲突“的调整中,使双方都获得利益,求得'双赢“的理想目标,而商务谈判需要讲求的技巧及要注意的事项有很多,我们需要时刻记住。

商务谈判的注意一:价值主张

它是指在可分配的利益中各自应该得到的份额。价值主张的基本特点就是零和游戏。一张饼,你得到的多我就得到的少,你少我更多。

商务谈判的注意二:价值创造

虽然饼是既定的,但可以把饼做得更大,在做大以后再谈。增量冲突一般源自开始缺少明晰的分配模式。价值创造是我们大多数谈判所要达到的状态。

在家庭离婚事件中,如果总是埋怨以前的事情,则永远没有结果。

如果提倡向前看,为今后作打算,则矛盾往往可以调和。价值创造本身是应该...

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