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茶叶销售员年终总结

时间:2023-12-01 13:56:02 公文范文 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的茶叶销售员年终总结,供大家参考。

茶叶销售员年终总结

茶叶销售员年终总结

  作为一名销售人员来说,我觉得一种心态是非常好的,我是一名商场茶叶销售人员,我始终以一种'剩着为王“的心态去做我喜欢的这行,对于一行比较有挑战性的工作来说,剩下的不就是王道么

  xx年全体建二人紧紧围绕'差异化经营,提升品牌内涵“的经营战略以及'打造企业执行力“的管理战略这两条主线开展工作,并取得了突破性的进展。

  一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。

  实际销售完成年度考核计划的13%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

  经营调整成效凸显。全年引进新渠道1xx个,淘汰品牌123个,调整率达7%以上。全场七大品类均实现2%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

  两个工程两手齐抓。'打造2个百万品牌“和'引进1个成熟品牌“的'两手抓“工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。

  扩销增利企划先行。突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。

  二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然

  xx年建二狠抓现场管理,全面推行'亲情式服务“体系,在一线员工中开展'服务意识“的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然一新。

  三、'执行“观念深入人心,人力资源不断挖潜。

  以'打造企业执行力“为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了9多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了强烈的反响。

  xx年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题:

  问题一:经营构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

  问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

  问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

  问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。

  问题五:全场性应季商品的货源及构问题没有改变。

  问题六:供应商渠道的整合在xx年虽有改变,但效果并不明显。

  xx年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业,后有青山百货的步步紧追,我们将从以下几个方面重点入手:

  一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标

  以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

  二、准确把握市场定位,实施差异化经营

  略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

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