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2023年度公司酒业销售年终个人工作总结范本

时间:2023-11-18 13:16:01 公文范文 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的2023年度公司酒业销售年终个人工作总结范本,供大家参考。

2023年度公司酒业销售年终个人工作总结范本

公司酒业销售年终个人工作总结

 

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨:

 

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

 

(一)、业绩回顾

 

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

 

2、成功开发了四个新客户;

 

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

 

(二)、业绩分析

 

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

 

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡'天元副食“,已近年底了!

 

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

 

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

 

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说'选择比努力重要“,经销商的'实力、网络、配送能力、配合度、投入意识“等,直接决定了市场运作的质量。

 

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到'重点抓、抓重点“,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

 

二、个人的成长和不足

 

在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

 

1、心态的自我调整能力增强了;

 

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

 

3、...

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