销售年终总结结尾一、主动与教育局联系,争取他们的大力支持。春、秋两季开学前做好与教育行政部门的协调沟通,发文到各学校要求做好教材预订工作,强调教学用下面是小编为大家整理的销售年终总结结尾3篇,供大家参考。
销售年终总结结尾篇1
一、主动与教育局联系,争取他们的大力支持。
春、 秋两季开学前做好与教育行政部门的协调沟通,发文到各学校要求做好 教材预订工作, 强调教学用书目录中所列品种均由新华书店统一征订和发行,使 得各学校对教材征订工作更加重视。密切和学校联系,了解信息,及时向学校提 供他们所需品种。在拿到省店课本征订单后,召集部门人员开会布置工作,分析 文教书征订单中哪些品种要重点征订;哪些品种有潜力,要开拓,把工作做在征 订之前。能充分了解征订的内容和重点,使征订工作做到有的放矢。在订单回收 后,仔细核对,发现有些学校征订品种结构不合理,或订数不到位,不厌其烦地 上门去做工作,提高征订质量。
文教书的征订教育局主管部门是说了算的,我们把订单、样书一起送到教育 主管部门,让他们参考,说服他们,争取政府统一采购。通过投标形式,得到全 区中小学文教书发行权。
二、想办法,占文教市场。
文教书的征订首先从自身做起,了解订单、品种、学校情况、学生需求及购 买等具体细节问题,做到心中有数,然后开展征订工作。
文教书进学校、进学生书包关键是学校领导、教务主任及任课教师。于是走 访各校,送不同品种的样书,与他们商榷,采取各种销售、收款方法。特别是把 已确定的几种文教书统一发放到班级学生手中, 统一由班主任收款这种形式见效 很好。
加强门市销售,做好门市宣传十分重要。及时了解销售信息,了解个体书 店销售动态,采用适当让利,努力扩大销售。
三、抓旧创新,使文教书有所突破。
狠抓传统品种《生字抄写本》《词语手册》《口算训练》等学生常用书, 、 、 制定一系列的营销策略,使高中文教书征订有新的突破。
四、抓服务,促销售。
面临教材、文教图书市场出现的新形势、新情况,对照省集团公司提出的要 求,我店认真总结以往经验,以改善服务为切入口,以扎实的工作作风,热情的工作态度,迎接挑战,适应教材、文教市场化的要求,认真做好征订、分发、售 后服务等工作环节。
在平时工作中,经常和省店相关部门联系,了解信息,便于提早做好工作。
在征订发行中,遇到一些问题和情况,也及时向省店反映,使省店领导更好地掌 握全局。
尽管文教书征订是书店的难中之难,但我们还会一如既往地做好这项工作, 通过预订、设摊、折让、读书活动等促销措施使销售再上一个新台阶。
教材工作是书店业务工作的重中之重,一年来,我们辛勤努力,想方设法稳 定这一块市场份额,并且积极寻求突破。
新的一年即将到来,面对政府买单及文教书的新挑战,我们将继续努力,...
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